地产销售认筹，是指购房者在购房前需要先进行认筹，即在购房前先缴纳一定的认筹金，以此来保证购房者的购房意愿和购房资格。而在认筹前，地产开发商需要进行拓客，以吸引更多的购房者参与认筹。那么，该如何进行地产认筹前的拓客方案呢？

1、了解目标客户群体

在进行地产认筹前的拓客方案时，首先需要了解目标客户群体。只有了解目标客户群体的需求和心理，才能更好地制定拓客方案。比如，如果目标客户群体是年轻人，那么可以在营销方案中加入更多的时尚元素和社交元素，以吸引年轻人的关注。

对于不同的客户群体，拓客方案的制定也应有所不同。比如，对于一些高端客户，可以通过举办私人订制活动等方式来吸引他们的关注。

2、提供有吸引力的优惠政策

在地产认筹前的拓客方案中，提供有吸引力的优惠政策也是非常重要的。比如，可以在认筹期间提供一定的折扣或者赠送一些实用的家居用品等，以吸引更多的购房者参与认筹。

优惠政策的制定也需要根据目标客户群体的需求来制定。比如，对于年轻人，可以提供更多的分期付款方式，以减轻他们的经济压力。

3、提供优质的售前服务

除了提供有吸引力的优惠政策外，提供优质的售前服务也是非常重要的。售前服务包括了解客户需求、提供专业的咨询服务、提供样板房参观等。只有提供优质的售前服务，才能让购房者更加信任地产开发商，从而更愿意参与认筹。

售前服务也需要根据目标客户群体的需求来制定。比如，对于一些高端客户，可以提供更加个性化的售前服务，以满足他们的需求。

4、加强线上营销

在如今互联网时代，线上营销也是非常重要的。地产开发商可以通过微信公众号、微博等社交媒体平台来进行线上营销，以吸引更多的购房者参与认筹。

线上营销也可以通过一些互动活动来吸引购房者的关注。比如，可以举办线上抽奖活动等，以增加购房者的参与度。

个人观点

地产认筹前的拓客方案对于地产销售来说非常重要，只有制定了合适的拓客方案，才能吸引更多的购房者参与认筹。在制定拓客方案时，也需要根据目标客户群体的需求来制定，以更好地满足购房者的需求。而在实际操作中，地产开发商还需要不断地进行调整和改进，以提高拓客的效果。