对于现在的房企来说，需要通过营销制胜，并且加速销售去化来回笼资金，现金流是王道。现如今，房企与渠道合作去化已成为普遍现象。本来这种互利共赢的模式本是好事，但是由于渠道缺乏管控，飞单问题也层出不穷，大大损失了房企的利益，如何防飞单成为了各大房企的重点工作之一。

下面来了解一下四种常见的飞单方式。

飞单方式一：内客外导—置业顾问内单外挂

房企对于内客外导这个词并不陌生，在案场销售过程中，由于渠道的佣金比较高，在利益的驱动下，置业顾问与渠道建立了某种合作关系，比如客户来电或来访时，并不及时登记，而是把客户号码给到渠道，再通过渠道报备带看，并指定自己为该客户的置业顾问，从而实现内客外导。

飞单方式二：案场截客—渠道门口拦截

案场截客是渠道、中介等经纪人在售楼处附近拦截客户，售楼处附近会有看房的客户经过，渠道这个时候会主动与客户沟通，告诉客户找自己买房可以获得更多优惠，说服客户通过自己去看房，从而将客户报备带看，甚至已经在售楼处留下电话的客户，可以通过帮客户换号码的方式完成截客。

飞单方式三：外场洗客—渠道传统内场团队

渠道与内场行销团队关系比较好，行销团队容易在佣金的利益下，将客户转至渠道再成交，或者其利诱佣金较低的渠道，将客户转至高佣金渠道成交。

飞单方式四：客户飞单—客户主动飞单

有的购房者知道了其中的套路，也会主动飞单，在去看房的时候留下假号码和姓名，确定要买房时，找中介公司，然后让渠道给出更低的价格，渠道有佣金的情况下，也愿意这样操作。

从以上四种飞单方式可以看出，在利益的驱动下，飞单问题会无处不在......

那么房企如何对渠道进行管控？又如何来解决飞单问题呢？

随着互联网技术的不断发展，使用云计算、大数据、AI等智能化的技术，目前已经可以有效解决飞单问题。

世诚云智慧案场渠道风控解决方案，世诚云渠道判客系统+渠道AI人脸识别风控系统，通过软硬件的结合和AI算法的应用，实现渠道的双级管控，有效杜绝渠道飞单问题。

应用过程简单智能，客户每次到访时通过人脸抓拍机无感检测人脸并抓拍人脸，并关联客户信息，成交环节通过人证核验，就可以识别出存在风险交易的客户，实现渠道全方位的管理。

•智能判客——识别客户权属，快速验客、分客

多种判客方式，客户到访通过扫码、查验手机号的行为，能够识别出客户属性，比如客户是新访还是复访，客户有无权属关系，客户是否在保护期内，等等，辅助判客人员实时判客、分客。

•渠道风控——AI人脸识别，智能核验防飞单

应用渠道风控系统，可以记录风险交易、渠道成交情况、刷证记录，可以实现客户到访的无感抓拍，客户成交过程的人证核验，到访全过程记录，识别风险交易，辅助案场判客。

•案场防截客——设置到访时间差，让渠道无机可乘

通过设置报备至允许到访的截客时间，有效保护案场客户，防止截客行为。报备后不满1小时到访，系统会给出截客风险提醒，也可以设置自动处置规则，帮助案场自助式判客。

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