房地产电话拓客是一项具有挑战性的工作，需要掌握一定的技巧和方法。我们将探讨房地产电话拓客的难处，并提供一些实用的技巧。

1、拒绝率高

在进行电话拓客时，经常会遇到被拒绝的情况。这种情况让人感到沮丧，甚至影响工作积极性。面对高拒绝率，我们需要保持乐观的心态，不要轻易放弃。可以通过提升沟通技巧，增加自信心，提高被接受的概率。

了解客户的需求和痛点，提供更有针对性的服务和建议，也是减少拒绝率的有效方法。通过建立信任和共鸣，可以提高客户的接受度，从而减少被拒绝的情况。

2、客户疑虑重

房地产电话拓客中，客户常常会对我们的产品或服务产生疑虑。这些疑虑可能来自于对市场的不了解，也可能是对我们的信任度不够。我们需要通过电话中的沟通，解答客户的疑虑，提供足够的信息和证据，让客户对我们有更多的信任。

我们还可以通过提供案例分析、客户评价等方式，让客户更直观地了解我们的产品或服务，减少客户的疑虑。建立良好的口碑和品牌形象，也是减少客户疑虑的重要途径。

3、竞争激烈

在房地产市场，竞争十分激烈，客户有很多选择。我们需要在电话拓客中找到突破口，让客户对我们产生兴趣。可以通过提供个性化的服务、与客户建立良好的关系、提供更多的增值服务等方式，来突破竞争，吸引客户的注意。

了解竞争对手的优势和劣势，找到自己的差异化优势，也是在激烈竞争中脱颖而出的重要途径。只有通过不断的创新和提升自身的竞争力，才能在电话拓客中取得更好的效果。

个人观点

房地产电话拓客是一项具有挑战性的工作，需要不断提升自身的能力和技巧。在面对高拒绝率、客户疑虑重和激烈竞争的情况下，我们需要保持积极的心态，不断学习和提升自己，才能取得更好的成绩。