房地产行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，拓客工作对于房地产企业的发展至关重要。在现如今信息化的时代，房地产后期的拓客计划也需要与时俱进，充分利用互联网和数字化手段，提高拓客效果。

1、精准定位目标客户

房地产企业在进行拓客工作时，首先需要明确目标客户群体。通过市场调研和数据分析，了解目标客户的需求、喜好和购房意向，从而制定相应的拓客策略。例如，对于年轻人群体，可以在社交媒体上开展推广活动，吸引他们的关注和参与。

房地产企业可以利用大数据分析技术，对现有客户进行细分和分类，了解他们的购房周期和购房偏好，有针对性地进行拓客工作。通过精准定位目标客户，可以提高拓客的效果和转化率。

2、优化线上渠道

随着互联网的普及和发展，线上渠道成为房地产拓客的重要手段。房地产企业可以通过建设自己的官方网站和手机APP，提供在线预约看房、在线咨询等服务，方便客户进行信息查询和交流。可以通过搜索引擎优化(SEO)和社交媒体推广等方式，提高线上渠道的曝光度和影响力。

房地产企业还可以利用互联网平台和电商平台，与其他行业进行合作，拓展线上渠道。例如，与家居装饰、家电等行业进行合作，提供优惠套餐和增值服务，吸引更多客户关注和购买。

3、加强线下推广

虽然线上渠道的发展速度很快，但线下推广仍然是房地产拓客的重要手段。房地产企业可以通过参加房展、举办购房讲座、组织看房团等活动，与客户进行面对面的交流和沟通，增强信任感和亲和力。

在线下推广过程中，房地产企业需要注重品牌形象的塑造和传播。通过提供专业的服务和优质的产品，树立良好的口碑和形象，吸引更多客户的关注和认可。

4、建立客户关系管理系统

房地产企业在进行拓客工作时，需要建立完善的客户关系管理系统(CRM)，对客户进行分类、记录和跟进。通过CRM系统，可以对客户进行定期的回访和沟通，及时了解客户的需求和反馈，提供个性化的服务和解决方案。

房地产企业还可以通过CRM系统，进行客户数据的分析和挖掘，发现潜在的商机和销售机会。通过建立客户关系管理系统，可以提高客户满意度和忠诚度，促进持续的业务发展。

个人观点

房地产后期的拓客计划是一个综合性的工作，需要充分利用互联网和数字化手段，精准定位目标客户，优化线上线下渠道，建立客户关系管理系统。房地产企业还需要注重品牌形象的塑造和传播，提供优质的产品和服务，以赢得客户的信任和认可。只有不断创新和提升拓客工作的效果，房地产企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。