房地产企业客户拓客方案是企业在市场营销中的重要策略之一。而房地产拓客客户判别制度则是一种有效的方法，帮助企业识别潜在客户，提高拓客效率。

1、客户分类

在房地产拓客客户判别制度中，企业需要对客户进行分类。这些分类可以根据客户的属性、需求、行为等方面进行划分。例如，可以将客户分为潜在客户、意向客户、成交客户等不同层次。

通过对客户进行分类，企业可以更好地了解客户的需求和行为，有针对性地开展市场营销活动，提高拓客效率。

2、客户画像

客户画像是指企业对客户进行全方位的描述和分析。这包括客户的基本信息、购房需求、购房意向、购房能力等方面的内容。

通过客户画像，企业可以更好地了解客户的需求和行为，有针对性地开展市场营销活动，提高拓客效率。

3、客户行为分析

客户行为分析是指对客户的行为进行分析和研究。这包括客户的浏览、咨询、预约、看房、签约等行为。

通过客户行为分析，企业可以更好地了解客户的需求和行为，有针对性地开展市场营销活动，提高拓客效率。

4、客户关系管理

客户关系管理是指企业与客户之间的互动和交流。这包括客户的咨询、投诉、反馈等方面的内容。

通过客户关系管理，企业可以更好地了解客户的需求和行为，有针对性地开展市场营销活动，提高拓客效率。

个人观点

房地产拓客客户判别制度是企业在市场营销中的重要策略之一。通过对客户进行分类、客户画像、客户行为分析和客户关系管理，企业可以更好地了解客户的需求和行为，有针对性地开展市场营销活动，提高拓客效率。企业还需要不断地优化和完善拓客客户判别制度，以适应市场的变化和客户的需求。