房地产外场拓客是指房地产公司在外场进行拓客活动，通过与潜在客户面对面交流，了解他们的需求和关注点，从而提高销售转化率。下面将从多个方面介绍房地产外场拓客的方法。

1、定位目标客户群体

在外场拓客前，房地产公司需要明确自己的目标客户群体，以便有针对性地进行拓客活动。可以通过市场调研和数据分析等手段，了解潜在客户的年龄、职业、收入水平、购房需求等信息，从而确定目标客户群体。

在拓客过程中，要针对不同的客户群体采取不同的拓客策略。比如对于年轻人，可以通过社交媒体、线下活动等方式进行拓客；对于中高收入人群，可以通过高端社区、商务活动等方式进行拓客。

2、提高拓客效率

房地产公司在外场拓客时，需要提高拓客效率，使得拓客活动能够更加高效地进行。可以采用以下方式提高拓客效率：

1）利用现代科技手段，比如使用智能设备、移动应用等，方便快捷地记录客户信息；

2）对拓客人员进行专业培训，提高他们的销售技巧和沟通能力；

3）合理安排拓客时间和地点，选择客流量大、客户群体符合要求的场所进行拓客。

3、注重客户体验

在外场拓客过程中，房地产公司需要注重客户体验，让潜在客户感受到公司的专业性和服务质量。可以采用以下方式提高客户体验：

1）提供优质的咨询服务，回答客户的疑问和关注点；

2）提供舒适的休息环境，让客户可以在愉悦的氛围中了解项目信息；

3）提供个性化的服务，根据客户的需求和偏好，为他们提供定制化的服务。

4、建立客户关系

在外场拓客过程中，房地产公司需要建立良好的客户关系，以便在后续销售过程中更好地与客户沟通和合作。可以采用以下方式建立客户关系：

1）建立客户档案，记录客户的基本信息和购房需求；

2）定期与客户进行沟通和跟进，关注客户的需求和反馈；

3）通过赠送礼品、优惠券等方式，增强客户的黏性和忠诚度。

个人观点

房地产外场拓客是一项重要的销售活动，对于房地产公司来说具有重要的意义。在拓客过程中，房地产公司需要注重客户需求和体验，建立良好的客户关系，提高销售转化率。也需要不断创新和改进拓客方式，以适应市场的变化和客户的需求。